| |
Если же вы все-таки решили использовать какую-нибудь приманку,
вот вам несколько советов, которые необходимо иметь виду, когда вы будете работать над ней:
-
Сделайте ваше сообщение неотразимым:
в больших компаниях его наверняка будет просматривать служащий,
секретарь или помощник. Это не значит, что его выбросят.
Это значит, что приманка должна предлагать преимущество, достойное изучения тем человеком,
к которому оно обращено. Если существует несколько основных преимуществ или
несколько путей изложить их, не гадайте. Тестируйте!
-
Привязывайте завлекалку к тому, что следует за ней или
привязывайте то, что следует, к завлекалке.
Когда ваши читатели открывают письмо или открытую корреспонденцию,
продолжайте текст завлекалки. Прежде, чем переходить к чему-то другому,
развейте его, изложите в деталях и усильте преимущество, на которое
намекали или которое обещали в завлекалке. Самый быстрый способ
потерять аудиторию — не вспоминать больше о причине, при помощи
которой вы привлекали ее внимание;
-
Пусть читается легко: творите, сколько влезет, но всегда держите
перед глазами на внутреннем экране образ своей целевой аудитории.
Знайте, что арт-директора и фирмы по перевозке могут нуждаться в разном подходе,
но не принимайте это как само собой разумеющееся.
Подготовьте несколько вариантов, сделайте копии и спросите у представителей
вашей целевой аудитории, что им больше нравится.
После того, как они ответят вам, спросите их, почему.
С точки зрения статистики эти ответы не имеют силы, но так вы хотя бы узнаете,
не слишком ли вы отошли от основы.
Вы не пытаетесь таким образом отказаться
от теста; вы просто хотите сконцентрироваться на том, что тестировать.
|
